Interaktivní průvodce pro Váš online marketing

 "definice ideálního zákazníka" nezbytným začátkem každé obchodní úvahy. Čím širší a různorodější skupinu lidí se rozhodnu oslovit, tím obecnější bude mé sdělení a tím menší bude moje šance, že se z Osloveného stane Zájemce o mou nabídku. Ve většině případů bude základem budoucího úspěchu ta nejmenší možná cílová skupina, která ještě dává smysl. V online světě se může osvědčit oslovení malého vzorku dvou či tří co nejpřesněji definovaných úzkých skupin. Z nich pak pro "skutečný rozjezd" vybrat tu nejlépe reagující. Tu pak postupně rozšiřovat nebo k ní přidávat další. Scénář "oslovím všechny a uvidím" je ve většině situací sebevražedný. Postaví mě do konkurence s velkými zavedenými firmami a dramaticky sníží mou šanci na návratnost nákladů na propagaci. Ať už nabízím produkt, službu, investici do své firmy, záchranu planety nebo duchovní útěchu - vždycky se vyplatí začít s co nejmenší a co nejpřesněji vymezenou skupinou lidí. Tu mám šanci oslovit s přiměřenými náklady a ta bude základním kamenem všech dalších parametrů rozkvětu úspěchu mé nabídky. Klidně můžu začít seznamem takových lidí, které oslovit nechci, protože cítím, že moje nabídka pro ně není. Pak si napíšu slohové cvičení, kde podrobně popíšu 2-3 prototypové osobní profily - typický věk, pohlaví, způsob bydlení, auto které obvykle používá a kam s ním jezdí, úroveň a zaměření vzdělání, měsíční příjem, styl oblékání, styl účesu, fyzická zdatnost, zájmy a koníčky, třeba i politické preference, obvykle sledované televizní programy, oblíbená hudba, oblíbené jiné druhy umění. Čím více detailů, tím větší šance na úspěšné oslovení.